VdE | Gestor de Vendas e Marketing | SGS - Société Générale de Surveillance, SA
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Gestor de Vendas e Marketing - Maputo
Localização:
Av. da Namaacha, Maputo, Moçambique
Tipo de Contrato:
Tempo inteiro
Descrição da Empresa:
A SGS Mozambique, Ltd., afiliada da SGS (Société Générale de Surveillance, SA), é a principal empresa mundial de testes, inspeções e certificações, reconhecida como referência global em sustentabilidade, qualidade e integridade. Com mais de 98.000 funcionários e 2.650 escritórios e laboratórios em todo o mundo, a SGS opera em todas as províncias de Moçambique desde 1962, com 3 escritórios regionais em Maputo, Beira e Nacala. Estamos à procura de um Gestor de Vendas e Marketing para a cidade de Maputo, que irá reportar ao Diretor Geral do País, conforme os termos de referência abaixo:
Descrição do Emprego:
Principais Responsabilidades e Tarefas:
- Vender os serviços da SGS para gerar novos clientes e novas receitas lucrativas em linha com a meta anual estabelecida pelo país.
- Responsável pelo marketing e vendas em coordenação com os gerentes de negócios/operações regionais em todos os setores.
- Aumentar o crescimento e a receita da empresa através da maximização das vendas.
- Contactar e desenvolver novos clientes que nunca tenham negociado com a SGS anteriormente.
- Identificar novas oportunidades dentro dos clientes existentes e reengajar clientes inativos.
- Apresentar produtos e serviços da SGS a potenciais novos clientes, clientes existentes e clientes inativos.
- Criar casos de negócios convincentes para incentivar os clientes a contratar os serviços da SGS.
- Gerar novas receitas para a SGS para atingir as metas orçamentárias e estratégicas.
- Manter-se à frente das tendências do mercado, utilizando associações profissionais e de comércio.
- Identificar e reagir a novos desenvolvimentos do mercado, concorrentes e regulamentares para garantir que a SGS aproveite todas as oportunidades de mercado.
- Trabalhar de forma colaborativa com colegas para promover os serviços da SGS, em diferentes negócios e serviços.
- Utilizar os sistemas de CRM da SGS, atualizando contatos, atividades, oportunidades e sucessos dentro dos prazos exigidos.
- Cumprir os KPI's de vendas da SGS em relação às atividades de engajamento do cliente.
- Atingir os objetivos pessoais anuais e fornecer evidências de conclusão satisfatória.
- Garantir total conformidade com a Política de Vendas e Marketing da SGS.
- Viajar, conforme necessário, para reuniões, apresentações e apresentar Propostas de Serviço da maneira mais vantajosa.
- Analisar problemas dos clientes e recomendar soluções apropriadas.
- Manter conhecimento profissional e técnico com ferramentas ou recursos adequados.
- Preparar e apoiar previsões de vendas regionais e estudos de viabilidade para novos serviços.
- Criar, negociar e fechar Acordos de Serviço e Contratos.
- Preparar e gerenciar Propostas de Cotação e Licitação supervisionando o cálculo de custos e estruturas de taxas internas.
- Implementar diretrizes de precificação de acordo com as diretrizes do grupo.
- Realizar iniciativas de desenvolvimento de negócios para expandir o portfólio da SGS.
- Conduzir pesquisas de mercado detalhadas para entender o comportamento do consumidor, as tendências do mercado e o cenário competitivo.
- Criar e implementar estratégias de marketing abrangentes que estejam alinhadas com os objetivos gerais da empresa.
- Planejar, executar e supervisionar campanhas de marketing em vários canais (digital, impresso, redes sociais, etc.), entregues no prazo e dentro do escopo.
- Construir e manter uma imagem forte da marca SGS, garantindo consistência na mensagem da marca e identidade visual em todos os materiais de marketing e canais.
- Monitorar e avaliar a eficácia dos esforços de marketing, analisando métricas, preparando relatórios e tomando decisões baseadas em dados para otimizar campanhas e estratégias futuras.
- Participar de exposições e outras atividades promocionais.
- Ser responsável pela preparação de material de vendas e marketing.
- Promover a imagem, capacidade e integridade da empresa para os clientes.
- Representar a empresa em reuniões de associações comerciais para promover produtos.
- Monitorar a concorrência, reunindo informações do mercado sobre preços, produtos, novos produtos, cronogramas de entrega, técnicas de merchandising.
- Participar de exposições e outras atividades promocionais.
- Familiaridade com as normas ISO 9001, 14001, 45001 e 17025.
- Proficiência em português e inglês.
- Conhecimento prático de informática do ponto de vista do usuário de programas MS Word, Excel, PowerPoint e sistemas de CRM (é uma vantagem).
Habilitações: Educação e Competências:
- Licenciatura em Marketing, Gestão de Negócios, Engenharia Química, Química Industrial ou outra área relacionada.
- Mais de 5 anos de experiência de trabalho em uma posição similar.
- Mais de 4 anos de experiência demonstrada em desenvolvimento de processos de negócios.
- Pelo menos 2 anos de experiência em materiais perigosos é uma vantagem.
- Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos.
- Experiência na venda de serviços técnicos é uma vantagem.
- Boas habilidades de comunicação verbal e escrita, e a capacidade de comunicar em todos os níveis.
- Flexível, automotivado e entusiasmado.
- Excelentes habilidades de planejamento e organização.
- Excelentes habilidades administrativas, incluindo arquivamento e manutenção de registros.
- Capaz de trabalhar de forma eficaz com supervisão mínima.
- Compromisso pessoal para alcançar alto desempenho no local de trabalho.
- Orientação para objetivos e resultados.
- Capacidade de discutir questões estratégicas e sensíveis.
- Carta de condução válida.
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