Executivo Comercial (Commercial Executive)

OBT

Localização: Moçambique (Engajamento a nível nacional)

Tipo: Contratação Direta

A OBT, uma empresa de logística e marítima bem estabelecida com mais de duas décadas de experiência, está à procura de um Executivo Comercial para fortalecer a sua presença em Moçambique. Esta é uma função prática e voltada para o mercado, focada no desenvolvimento de novos negócios e na gestão de relacionamentos com clientes.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio através de networking, reuniões com clientes, chamadas a frio e divulgação no mercado;
• Construir, gerir e manter relacionamentos fortes com clientes existentes e potenciais em Moçambique e na região;
• Analisar tendências do mercado local, necessidades dos clientes e o cenário competitivo para identificar novos projectos e concursos;
• Apoiar actividades de vendas, incluindo a preparação de propostas, contributos para preços, apresentações e negociações com clientes;
• Coordenar com as equipas internas de operações e logística para garantir soluções comerciais viáveis e competitivas;
• Participar em reuniões de vendas, visitas a clientes e eventos do sector a nível local e regional;
• Preparar relatórios regulares para a gestão sobre o desempenho de vendas, oportunidades, metas e insights de mercado.

Requisitos

• Nacionalidade Moçambicana;
• Fluência em Português e Inglês (falado e escrito);
• 2 a 5 anos de experiência em funções de vendas ou comerciais em Moçambique, preferencialmente com exposição a nível nacional;
• Experiência no sector marítimo e/ou logístico;
• Forte compreensão do ambiente de negócios local e do panorama de clientes;
• Disponibilidade e capacidade para viajar nacional e regionalmente.

Benefícios

• Oportunidade de se juntar a uma empresa marítima e logística pan-africana bem estabelecida;
• Função dinâmica com forte potencial de crescimento;
• Exposição a clientes e projectos regionais e internacionais;
• Ambiente de equipa solidário com interacção directa com a gestão sénior.

Candidatura

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Commercial Executive

OBT

Location: Mozambique

Employment: Direct Hire

Job responsibilities

• Identify and develop new business opportunities through networking, client meetings, cold calling, and market outreach.
• Build, manage, and maintain strong relationships with existing and prospective clients in Mozambique and the wider region.
• Analyze local market trends, customer needs, and competitive landscape to identify new projects, tenders, and business opportunities.
• Support sales activities including preparation of proposals, pricing inputs, presentations, and client negotiations.
• Coordinate with internal operations and logistics teams to ensure feasible and competitive commercial solutions.
• Participate in sales meetings, client visits, and industry events locally and regionally.
• Prepare regular reports to management on sales performance, opportunities, targets, and market insights.

Job requirements

• Mozambican nationality.
• Fluency in Portuguese and English (spoken and written).
• 2–5 years’ experience in sales or commercial roles within Mozambique, preferably with nationwide exposure.
• Experience in the maritime and/or logistics sector.
• Strong understanding of the local business environment and customer landscape.
• Willingness and ability to travel nationally and regionally.