Representante de Vendas

HEINEKEN Moçambique

Localização: Maputo

Data de Publicação: 23 de Fevereiro de 2026

Objectivos da Função

Estabelecer contactos com a base de clientes da HEINEKEN para influenciar e negociar a venda das nossas marcas aos consumidores e compradores, utilizando os princípios de uma excelente Execução de Outlet.

Principais Responsabilidades

Gestão de Clientes:

• Gestão das reclamações e expectativas dos clientes;
• Desenvolver e gerir as relações com os clientes;
• Identificar oportunidades, envolver e apoiar/aconselhar os clientes de acordo com as suas necessidades comerciais;
• Identificar e integrar os clientes no sistema de base de dados da Heineken.

Objectivos de Vendas:

• Executar o plano de vendas diário com vendas activas;
• Resoluções de actividades de vendas específicas em todos os pontos de venda;
• Facilitar a negociação de condições de crédito e a relação entre clientes e parceiros RTM;
• Identificar novas oportunidades de negócios;
• Actualizar os conhecimentos sobre as marcas do portfólio Heineken.

Execução Excelente:

• Garantir que os PICOS específicos do canal são efectivamente executados e enraizados no canal;
• Executar planos promocionais em articulação com o Trade Marketing;
• Gerir rotação de stock e assegurar qualidade dos produtos no estabelecimento;
• Garantir disponibilidade, preço recomendado, promoções e espaço de 1ª Posição.

Gestão de Activos:

• Gerir activos da empresa (frigoríficos e materiais permanentes);
• Garantir que todos os activos atribuídos aos clientes tenham um contrato válido atribuído;
• Identificar oportunidades e alocar os activos de acordo com a estratégica da empresa.

Requisitos

• Qualificações Académicas: Possuir o Ensino Médio Completo (12ª Classe);
• Experiência: Possuir Carteira de motorista válida Código EB (antiga classe 8) sem restrições, com pelo menos 6 meses de experiência de direcção (após a data de emissão da carteira);
• Informática: Possuir Excel básico.

Candidatura

(Nota: Ao aceder ao site, ser-lhe-á solicitado que confirme a sua idade para entrar no portal de bebidas alcoólicas).